2007年1月5日下午搜房大话地产举办了“梅林关，阻碍你关外置业了吗？”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：

欢迎进入异形的博客：http://yixing.blog.soufun.com

珠江地产作为一个国内知名的品牌发展商，我们有一句企业的理念让很多人都熟悉，生活在珠江，这代表珠江地产行使的历史使命。旭景佳园是我们在深圳第一个项目，位于坂田。大家都知道龙华和坂田最大的绕不开的就是梅林关，这是一个很现实的问题。业主最关心的问题自然就是我们最关心的问题。我们跟业主的利益是一致的，虽然说旭景佳园现在已经销售一空，但是作为一个有责任的发展商销售之后是我们另一个开始。怎么创造一个好的环境，把他们所想的通过我们力量尽快给予实现，这是一个很朴素的愿望。这个朴素的愿望也促使我们联络各方资源，能够尽我们棉薄之力，把坂

大话地产55期:“小则思变”－户型创新研讨会

小户型＝同质、同价？

戴欣明：地段不同之后，这个同质的大前提已经很难了。所以很难真正做到同质。

宋凯：我有一个观点，房地产，我们经常忘记了地这个问题，房子必然是要淘汰的，为什么这么古的建筑会升值？那是因为那块土地。这个因素也就决定没有同质的问题。

主持人肖慜：很简单做一个比喻，电视机有三万的高档产品，有一万的低端产品。假如在罗湖同样是90平米的房子，大概都是这个价，能避免同质吗？长虹、厦新电视机摆在一起有什么区别吗？

宋凯：你认为同条街道的都不一样，交通状况、互相日照关系都有一些微妙变化。你讲了两个不同发展商，开发的心态、理念不一样，最后都反映在产品身上，产品的表现一样也不一样。你不可能100％一样，就是我们珠江地产想复制一个产品过来，也复制不过来。

大话地产55期:“小则思变”－户型创新研讨会

小户型与精装修

主持人（王方）：你预测珠江地产会不会将来在深圳也搞装修？

宋凯：装修这个事情是必然的。国家也提倡这个东西，这是行业趋势所在。施工时装修肯定更有质量保证。我想客户也不断的成熟，为什么我们没有做呢？我们理解客户还没有到成熟这一步。怕影响自己的品牌，有一些顾虑。随着客户成熟，整个工业化标准越来越清晰，这绝对是一个趋势。而且中国我相信也在不断的进步。国外轻装修，重装饰。而且现在精装修，像我们集团做的，留下了很多个性空间，比如厨房、洗手间、墙面、地板、灯具都给你做了。我相信同质化还是会有一部分，比如说限定90平米，你最多也做一个三房，中国100年你看三房有多大区别？不可能有本质区别。发展商在这种角度下销售必然有一个增值服务。装修就是一个最有效的方法。当然还有一些软环境、后续服务等等。但是装

大话地产55期:“小则思变”－户型创新研讨会

户型标准化的理解

主持人（王方）：请珠江地产宋总谈谈对创新是怎么理解的？

宋凯：3、4年前深圳当时谈过一个命题，房地产创新是产品创新还是营销创新？其实我坚持更多还是营销创新。对客户分析更准确、更细致。产品创新，人的生活是有规律的。祖宗传下来的，户型要方正这都是几千年不改变的东西。我们公司也尝试过不同的户型，实际上证明这仅仅是时代的烙印，曾经火热了一阵，但是慢慢也消失了。标准化的基础是什么？是对人的基础需求做到标准化。

主持人肖慜：现在网上说某某公司委托全国最大的设计院做了100套标准户型，拿过来准备在珠三角、长三角一带大规模推广。还有一个说法是说万科已经派人到香港、日本学习他们的户型经验。珠江地产应该算是全国最大的地

大话地产55期:“小则思变”－户型创新研讨会

关于小户时代的房价

　　主持人肖慜：有这么两种说法，一种说法是房价会降。因为两年后现在在建的小户型会集中放量，会产生一个井喷。两年后小户型可能会陷入同质同价的竞争。还有一种观点认为小户型比大户型成本高很多，管线、规划都会贵很多。同样面积做小户型比做大户型复杂得多，成本上升，房价肯定上升，会不会产生房子小了，价格高了，更买不起房。下面有请珠江地产营销经理宋凯谈谈。

宋凯：房价有很多因素，你刚才讲了既然有降的因素，也有升的因素。我已经很久没有对房价做一个判断了，因为我自己也判断不出来。如果能判断出来早就成为百万富翁了。房子本身升降并不是一个特殊关注的问题，客户还是应该更关注到自己的经济能力跟房价是否匹配的问题，政府出台这么多政策无非是认为房价超出了客户能承受的范围。两个方法可以解